Professionelles Verkaufstraining
Grundlagen und Aufbau-Training
(Auswahl der Trainingsmodule nach Kompetenzcheck)
Referenzen von 2.100 Teilnehmern
Intensiver Verdrängungswettbewerb in allen Branchen
Die Zeiten, in denen man mit Hilfe eines übersichtlichen Produktportfolios bei seinen Kunden die Aufträge eher nebenbei abholen konnte, sind endgültig vorbei.
Will man aber in Zukunft erfolgreich verkaufen, darf man nicht seinen eigenen Nutzen, sondern muss den des Kunden im Sinn haben.
Die eigenen Verkaufssteigerungskonzepte werden durch Kunden-Erfolgssteigerungskonzepte abgelöst.
Der Verkäufer ist der Erfolgscoach seines Kunden!
Schlüsselkompetenzen eines modernen Verkäufers
- Beratungskompetenz
- Beziehungskompetenz
- Gesprächsführungskompetenz
- Personale Kompetenz
Trainingsziele
- Vom Verkäufer zum Beziehungsmanager, Entwickeln eines Selbstverständnisses als Verkäufer
- Vom Produkt zum Gesamtnutzen des Kunden
- Gewinnen von Informationen über Kunden, um den Verkaufsprozess besser steuern zu können
- Aufbau eines professionellen Kunden-Managements
- Eigenverantwortliche, kreative Gestaltung der eigenen Tätigkeit
- Vermittlung optimaler Vorbereitungsstrategien für Kundenbesuche
- Kompetenzentwicklung in Bezug auf eine ganzheitliche Beratung des Kunden
- Grundlagen einer optimalen Gesprächsführung für Kundenkontakte und Neukundenakquise
- Eigene hemmende Motive bei der
Kundenansprache erkennen
- Motive beim Kunden erkennen können
- Dem Kunden authentisch und beziehungsorientiert begegnen können - Gewinnen von methodischem Wissen im Umgang mit Kunden
- Stärkung des Selbstvertrauens
- Einüben eines grundsätzlichen Gesprächsführungsprozesses
- Flexible Gestaltung der Sach- und Beziehungsebene
- Einüben einer stringenten Argumentation für Produkte und Produktnutzen
- Strategien für die Neukundengewinnung entwickeln. Was macht das Alleinstellungsmerkmal aus und wie soll es vermittelt werden?
- Schaffung von Kompetenzen von Kaltakquisition
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Komplette Übersicht mit allen Details
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Beratung
Eine Lösungsstrategie kann nur so gut sein wie ihr Fundament. In den individuellen Beratungsangeboten von DiCon werden daher von Grund auf die Motive und Zielsetzungen des Unternehmens, der Menschen und des Umfeldes berücksichtigt, systemisch vernetzt und in Verbindung gebracht....
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Entwicklung
Erfolgreiche Veränderungsprozesse sind ohne eine ganzheitliche, hintergründige Betrachtung des Unternehmens, seiner systemischen Einbettung sowie unternehmensrelevanter Trends nicht möglich....
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Erfolgsstories
Was DiCon Kunden sagen....
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